Designer: perché le tariffe flat possono aumentare il valore

Un sacco di designer hanno una strategia di fissazione dei prezzi quando si tratta di addebitare ai clienti il ​​loro lavoro. Molti preferiscono addebitare una tariffa oraria, che è specifica e garantisce che non vi sarà annullato da creep di ambito o altri problemi.

Ma cosa succede se ti senti sottovalutato dai tuoi attuali clienti, e le tariffe orarie non lo stanno più riducendo ? Oggi esamineremo la problematica questione di valutare e valutare in modo appropriato il tuo lavoro di progettazione, in modo che sia tu che i tuoi clienti sarete totalmente soddisfatti di ogni scambio.

Che cosa è prezioso?

Il valore è una di quelle cose che ha un significato diverso per tutti. Alcuni clienti con cui lavori troveranno la tua estetica personale di design piuttosto preziosa e che vale la pena pagare per, mentre altri apprezzeranno la tua flessibilità e le capacità di risoluzione dei problemi e ti pagheranno di più per questo.

Chiediti cosa apprezzi di più del lavoro che fai. Questo servirà da guida per determinare il tipo di cliente da seguire.

Una differenza di valori

Se la maggior parte dei clienti con cui lavori è principalmente interessata alla funzionalità dei tuoi risultati e non si preoccupa degli altri attributi come designer, potrebbe essere un segno che non stai colpendo su un punto abbastanza grande per loro.

Le persone valutano le soluzioni ai problemi che li infastidiscono davvero . Se a te interessa davvero l'estetica visiva, ad esempio, ma i tuoi clienti no, è tempo di trovare nuovi clienti o di spostare le tue priorità verso la soluzione del problema che tiene in piedi i tuoi attuali clienti di notte .

Tassi piatti Uguale valore superiore

Ovviamente, ci sono pro e contro delle tariffe sia flat che orarie, e variazioni all'interno di diverse industrie di design. Tuttavia, quando si addebita una tariffa fissa, si tende a indicare un certo livello di fiducia e fiducia da parte dell'utente, che è attraente per i clienti di qualità superiore.

Quando si addebita una tariffa oraria, può spesso portare a controversie sui tempi e altri fastidiosi "nickel and dime" minuzie che possono inacidire una relazione con un cliente.

Stai al passo con te stesso

Un problema ovvio per i progettisti più esperti che continuano a far pagare tariffe orarie tende a mantenere lo stesso valore per il loro lavoro mentre aumentano il loro livello di abilità e quindi la loro velocità. Quando le attività iniziano a portarti molto meno tempo del solito, come fai a mantenere il tuo reddito? Menti e fai finta di avere ancora lo stesso numero di ore? O c'è una soluzione migliore da avere?

Potresti assumere più clienti per compensare la differenza, ma ciò può essere stressante e non vale il mal di testa. Potresti aumentare il tuo prezzo orario, ma puoi addebitare solo così tanto all'ora prima di valutarti dal tuo mercato . Chi assumerà un designer che addebita $ 1000 all'ora quando possono trovare uno che addebita una tariffa flat ragionevole?

$ 20K per un sito web?

Potresti sapere che puoi fare lavori più velocemente grazie alla tua maggiore esperienza, ma il tuo cliente non lo sa. Assumeranno che il progetto richiederà un certo numero di ore, e se non hanno mai lavorato con te prima, sarà piuttosto scoraggiante vedere un prezzo così alto.

Sapere cosa vale la tua opera in senso globale ti aiuterà a dare sempre un preventivo accurato ed equo .

Pesca in una piscina più piccola

Il problema che molti designer hanno quando decidono come addebitare i loro clienti è che servono troppi mercati diversi. Un cliente potrebbe possedere un piccolo studio dentistico, e un altro potrebbe essere una società Fortune 500. Questo tipo di varietà può essere cruciale per la tua sopravvivenza durante i primi anni di attività di freelance, ma può devastare il modo in cui apprezzi e prezzo il tuo lavoro.

Addebitate una piccola impresa alla stessa tariffa che addebitare Coca-Cola o Microsoft? Ovviamente no. È importante iniziare a specializzarsi in un determinato tipo di cliente il prima possibile . Più specifico è possibile rendere la tua nicchia, meglio è.

Concentrati sul design, non sul denaro

Con tariffe forfettarie, hai un'aspettativa di pagamento affidabile e senza problemi. I pianificatori a tasso fisso preferiscono concentrarsi sulla fornitura della soluzione migliore per i propri clienti, confidando che i loro clienti apprezzino il loro lavoro abbastanza da non ostacolare la somma.

Potresti aver sentito il detto: "Quando non hai bisogno di soldi, le persone sono ansiose di pagarti". L' addebito sicuro di una tariffa fissa rimuove il limite della disperazione e della pignoleria che a volte può caratterizzare il progettista orario.

Quando percepisci che il tuo lavoro vale un certo importo, non importa cosa, i clienti lo tradurranno come valore più alto.

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