5 cose che dovresti sapere sulla pubblicità mobile

La pubblicità per l'installazione di app è in fiamme. BI Intelligence prevede che i ricavi pubblicitari delle installazioni mobili negli Stati Uniti supereranno i $ 4, 6 miliardi quest'anno e cresceranno a $ 6, 8 miliardi entro la fine del 2019, crescendo del 14% all'anno dal 2014. Oltre la quantità, c'è anche la qualità con il miglior ROI di tutti gli annunci per cellulari formati.

Uno sviluppo chiave che guida l'aumento dei budget per l'installazione di app implica la capacità di misurare correttamente le campagne di installazione delle app, superando la mancanza di cookie e la frammentazione intrinseca nell'ecosistema mobile con i suoi diversi ambienti (Web mobile e in-app), diverse piattaforme (iOS, Android, Windows Phone) e diversi dispositivi (smartphone e tablet).

Inoltre, l'analisi pubblicitaria consente ai professionisti del marketing di muoversi verso un modello di performance pura in cui un'installazione, per quanto importante, sia solo il primo passo verso il successo. Cosa succede dopo l'installazione è ciò che conta . Collegando le azioni in-app a una rete che ha guidato un'installazione, il marketer può individuare le reti in grado di fornire il tipo specifico di utenti che danno valore alla sua attività.

1. Installazioni di guida

Affinché la tua app venga notata e si distingua dalle altre milioni di app nello spazio mobile, è essenziale generare un volume di installazioni da fonti sia organiche che non organiche . Qual è la differenza che chiedi?

I - Installazioni organiche

Bene, le installazioni organiche sono installazioni che sono principalmente il risultato di esplorazione di app store e ricerca organica .

Ciò significa che un'applicazione viene scoperta e installata dopo una ricerca di parole chiave o brand, ad esempio dopo una raccomandazione di un amico, guardando le migliori app per categoria o esposta a un'app tramite le raccomandazioni in primo piano di un app store.

II - Installazioni non organiche

Le installazioni non organiche, d'altra parte, vengono indirizzate all'app store da promozioni attive al di fuori dell'app store, tramite una campagna pubblicitaria a pagamento o qualsiasi altra campagna di marketing su canali di proprietà (come e-mail, notifica push, SMS o codice QR) ).

Un mix riuscito

Nella pubblicità per l'installazione di app mobili, è essenziale sfruttare al meglio entrambe le rotte. Guidare il maggior numero di installazioni organiche comporta l'uso delle tattiche di ottimizzazione dell'app store (ASO) (che è fondamentalmente l'equivalente del mondo delle app a Search Engine Optimization (SEO)).

C'è un breve elenco di fattori che possono creare o distruggere il tuo ranking ASO, ovvero titolo, parole chiave, numero di download, valutazioni e recensioni, schermate e icone, ecc.

Poiché il numero di installazioni è un fattore importante in ASO, il pagamento per i nuovi utenti non solo aumenterà il numero di installazioni non organiche, ma soprattutto il numero di installazioni organiche. In effetti, la nostra ricerca ha rilevato che 1 installazione a pagamento conduce a 3 ulteriori installazioni organiche.

Le campagne di installazione delle app a pagamento sono anche un modo per emergere in un mercato saturo (ci sono oltre 1, 4 milioni di app su Google Play e sull'App Store!). Nel suo recente rapporto, eMarketer è arrivato a dire che è un must.

2. Modelli di business

Per la pubblicità per l'installazione di app devono essere considerati quattro modelli di business: CPA, CPC, CPI e CPM. Ognuno ha i suoi vantaggi e svantaggi. Esploriamo questo:

CPM (costo per mille)

Termini di pagamento : prezzo predeterminato ogni 1000 impressioni (il costo per mille - mille è il termine latino per mille).

Pro : massima consapevolezza del marchio, portata, costo inferiore

Contro : Modello non performante, maggiore possibilità di reti non trasparenti che inviano impressioni di bassa qualità.

CPC (costo per clic)

Termini di pagamento : pagati ogni volta che un utente fa clic su un annuncio.

Vantaggi : semplificare l'analisi del coinvolgimento degli utenti tramite i test A / B delle creatività pubblicitarie.

Contro : fenomeno delle dita grasse significa che si rischia di pagare per clic involontari e danneggiare il marchio con esperienze utente terribili; Costi più elevati di CPI se non si dispone delle risorse per ottimizzare il percorso di conversione dei clic, mancanza di strumenti di analisi affidabili e vulnerabili alle frodi.

CPI (costo per impressione)

Termini di pagamento : prezzo predeterminato pagato ogni volta che un utente installa l'applicazione.

Pro : modello di prestazioni, costo inferiore, basso rischio.

Contro : Rischio di reti non trasparenti che guidano un volume elevato di traffico di bassa qualità o incentivato per guidare le installazioni.

CPA (costo per azione)

Termini di pagamento : prezzo predeterminato per ogni azione in-app definita dall'inserzionista (entrate o impegni correlati).

Pro : puro modello di prestazioni adottato dai pubblicitari più sensati e guidati dai dati.

Contro : il costo è spesso più alto, ma lo è anche il valore generato, quindi il ROI cresce solo con gli LTV più alti degli utenti acquisiti.

3. Un buon punto di partenza

Se lavori con un budget limitato e stai mirando al massimo impatto in base a ciò con cui devi lavorare, ecco alcuni grandi pezzi da cui iniziare:

Twitter / Facebook

Se stai cercando di scegliere come target utenti specifici pur mantenendo un budget limitato, Twitter e Facebook sono ottimi posti in cui iniziare per i loro dati onnipotenti e informazioni demografiche approfondite sul loro pubblico.

Con capacità di targeting superiori e una scala senza eguali, non c'è da meravigliarsi se queste reti gestiscono una grossa fetta della spesa pubblicitaria per l'installazione di app. Tuttavia, sappi questo: ci sono solo due modi per ottenere analisi sulle campagne di installazione di app in esecuzione su Facebook e Twitter:

• aggiungendo il loro SDK alla tua app
• utilizzando l'SDK di un partner di misurazione certificato (una manciata di fornitori di monitoraggio che hanno un timbro di approvazione ufficiale di Facebook e Twitter)

AdWords di Google

Anche le campagne per l'installazione di app di Google AdWords possono essere eccezionali quando si lavora con un budget limitato . Qui puoi concentrarti sulle tue parole chiave, sfruttando l'intento dell'utente come un potente indicatore, e investire più in modo incrementale fino a quando non hai raggiunto un'ottimizzazione ottimale delle parole chiave.

Questo è ottimo per campagne più lunghe destinate a un vasto pubblico .

Annunci TrueView di YouTube

Se i budget sono più alti, YouTube offre annunci TrueView che possono essere un'ottima opzione. In particolare se hai un'anteprima video della tua app che vorresti esporre a un pubblico mirato e coinvolto .

4. Diffondi le tue ali

Per massimizzare la copertura e la capacità di trovare le risorse multimediali che possono fornire gli utenti specifici a cui sei interessato, aggiungere altre reti pubblicitarie al mix è un passo importante. Ma con centinaia e persino migliaia di loro là fuori, come troverai la migliore rete per la tua app?

In qualsiasi momento, una tipica applicazione potrebbe funzionare con 5-10 diverse reti pubblicitarie mobili. Le app di grandi dimensioni funzionano con dozzine allo stesso tempo. È quindi fondamentale che tu destinerai il budget in modo responsabile, in modo da non doverlo sprecare in publisher che non sono in grado di raggiungere i tuoi obiettivi di acquisizione.

Come scegliere la giusta rete di annunci per cellulari

Con così tante reti pubblicitarie mobili che funzionano con diversi tipi di traffico, verticali unici e clienti specializzati, sono necessari metodi migliori per evitare publisher con scarso rendimento.

Quando ti avvicini a una rete, ecco cosa dovresti chiedere:

1. Domande esperienziali

Chiedi testimonianze, case study e raggiungi personalmente le aziende con target di pubblico simili per esercitarti sulla loro esperienza con la rete

2. Domande sul dolore

Come stai diverso dai tuoi concorrenti? Puoi darci un esempio di ciò che hai fatto per uno dei tuoi inserzionisti nel nostro verticale particolare?

3. Domande da porsi

Dove vorresti essere alla fine di questo processo? Quali sono i tuoi obiettivi che desideri raggiungere lavorando con questa rete pubblicitaria?

Anche se hai preso una decisione istruita su quali reti utilizzare, è ovvio che devi monitorare le loro prestazioni in ogni momento . Dovresti sentirti a tuo agio nel dire alla rete, "hey, l'editore numero 4 sta funzionando male rispetto al numero tre, per favore assegna più budget al numero 3."

La rete non ha lo stesso livello di dati che hai come inserzionista, quindi è importante aiutarli a completare l'immagine più grande . Rimani in contatto e informali quando vedi che qualcosa va nel modo sbagliato.

5. Misurare, misurare, quindi misurare di nuovo

La misurazione delle campagne per l'installazione di app coinvolge due parti critiche e intrecciate: l' analitica di attribuzione e l' analisi pubblicitaria .

Analytics di attribuzione

L'analisi delle attribuzioni ci dice il canale / sorgente che ha fornito ogni installazione di app, sia essa organica, sociale, a pagamento o di proprietà. Il meccanismo si basa principalmente sull'ultimo modello di clic : l'ultimo touchpoint su cui un utente ha fatto clic prima di installare (e avviare) un'app (all'interno di una finestra di tolleranza da 7 a 30 giorni).

Questo modello stabilisce che l'inserzionista paga solo la rete che fornisce l'ultimo clic (se l'impegno con un'altra fonte non a pagamento come la posta elettronica o la ricerca organica segue, la rete pubblicitaria non viene pagata).

Le società di attribuzione imparziali servono come giudice imparziale - fidati sia dagli inserzionisti che dalle reti per prendere una decisione. Il fatto che siano integrati con centinaia di reti significa che hanno una vista a volo d'uccello dell'intero percorso di conversione .

Pertanto, possono prendere una decisione che si blocca evitando che gli inserzionisti vengano caricati in doppia o tripla dalle reti su cui un utente ha fatto clic ma che non erano l'ultimo clic.

Analitica pubblicitaria

L'analisi pubblicitaria fa un passo in avanti. Misurando ciò che un utente fa dopo l'installazione e collegandolo alla fonte di acquisizione (a pagamento, sociale, di proprietà o organica), è possibile visualizzare i dati aggregati e individuare le reti che hanno fornito i migliori utenti.

Ad esempio, se uno sviluppatore di giochi sa che il superamento del livello 10 è una forte indicazione di un elevato lifetime value, può misurare questo evento in-app e scoprire quali reti hanno consegnato il maggior numero di questi giocatori alle migliori tariffe e quali no, quindi ottimizzare di conseguenza.

In un ambiente di app dominato dal modello freemium, fornire utenti di qualità che guidano entrate reali è assolutamente necessario. Dopotutto, non puoi andare in banca con le installazioni.

La linea di fondo

L'ambiente digitale non è solo mobile in primo luogo, è prima l'app. Tuttavia, i suoi grandi numeri hanno anche creato uno spazio iper competitivo in cui poche app lo fanno, e la maggior parte lo infrange .

Per avere successo, i professionisti del marketing devono eseguire campagne di installazione di app e prendere decisioni di marketing intelligenti basate sui dati per allontanarsi dalla massa e garantire che il loro budget sia massimizzato al massimo delle sue potenzialità.

Nota del redattore : questo post ospite è scritto per Hongkiat.com da Ran Avrahamy . Ran è il responsabile del marketing di AppsFlyer.com che gestisce una relazione complicata con il mobile. Ama anche essere un imprenditore, anche se odia la parola "imprenditore". Trovalo su LinkedIn e Twitter.