Come scrivere una proposta Web vincente

Il web design è una professione che richiede di esaurire la tua creatività giorno dopo giorno. Si creano interfacce Web, si creano schemi di colori, si confrontano i volti dei tipi e cosa no. Per te, questo è qualcosa che ti piace fare e ti senti fortunato pensando di aver scelto la strada giusta. Finché qualcosa non fa scoppiare quella bolla. Qualcosa che chiamiamo sviluppo del business.

Il web design non è solo una forma d'arte - è anche una professione che, alla fine della giornata, sarà tenuta a darti da mangiare. Una delle cose che può aiutarti a gestire una buona attività di web design è sapere come scrivere una buona proposta . E il suo è dove salgo.

A forza di questo articolo, parlerò di come è possibile creare quella proposta di web design che detesti e farla risaltare tra gli altri . Diamo un'occhiata ad alcune cose che dovresti ricordare.

Identificare un problema e crearlo

Questa è la prima e più importante parte della stesura di una proposta di web design che , per offrire una soluzione di web design, prima deve avere un problema .

Inizialmente, è necessario avere un'idea generale del motivo per cui il cliente vorrebbe acquisire i servizi in primo luogo. Hai bisogno di entrare nel bel mezzo del problema del cliente e, se necessario, scoprire un problema che potrebbe attirare la loro attenzione .

Tuttavia, bisogna stare attenti, in modo da non esporre nulla che possa mettere a repentaglio la propria attività rivelando gravi problemi in pubblico. Ci sono anche momenti in cui un cliente sa che qualcosa non è giusto ma ha problemi a identificarlo.

Questi problemi possono presentarsi sotto forma di un design esistente poco attraente o non così user-friendly, un requisito per pagine di destinazione per azioni specifiche, o un sito web solo per dipendenti per scopi HR ecc. Quindi nella proposta, assicurati di dirglielo cosa c'è di sbagliato o mancante nella loro presenza online con una buona dose di onestà.

Ecco una proposta reale (parte di essa) che ho inviato a un cliente (che desiderava rimanere anonimo). Si noti che questa proposta mi ha aiutato a chiudere l'accordo in soli tre giorni.

Suggerimento Pro : definire il problema. Chiaramente, ciò che vedi manca alla compagnia e non entrare in dichiarazioni vaghe come "Bene, hai bisogno di una riprogettazione. Lascia che dia al tuo sito un aspetto rinnovato", e scrivilo in un modo che i tuoi clienti aziendali capiranno.

In che modo la tua soluzione li aiuterà?

Ora che il tuo cliente sa di avere un problema che deve essere risolto, offri loro qualcosa che difficilmente troverà difficile - una buona soluzione.

Il campo che hai appena fatto prima non è la fine delle tue proposte. Non guadagni soldi come web designer dicendo ai tuoi clienti che hanno un problema. Guadagni dimostrando che puoi risolverlo. Dì loro direttamente al punto che puoi tendere a ciò che manca nella loro compagnia, che puoi soddisfare i loro bisogni.

Da qui puoi evidenziare le specifiche del progetto . Quali sono i passi che farai? Cosa includerai? Modificare? O rimuovere? Come saprai che questi elementi richiedono queste azioni? Dovrai rispondere a queste domande.

Semplicemente non dire "uhhhh ... posso cambiare la tua pagina di destinazione a questo". No. Devi essere più specifico.

Nella tua proposta puoi affermare che ottimizzerai le pagine di destinazione tramite test A / B. Che rimuoverai un pulsante di invito all'azione perché vedi che non sta andando bene. Poiché gli uomini d'affari amano i dati perché rendono più facile per loro prendere decisioni, puoi aggiungere alcune statistiche per esprimere il tuo punto di vista nella proposta .

Focus sul ritorno sull'investimento (ROI)

Ora che hai reso la proposta difficile da rifiutare. È ora di rendere quasi impossibile rifiutare. Se c'è una cosa che gli uomini d'affari (oi tuoi clienti) amano sentire, è il RO-freaking-I.

Questa parte della proposta sarà probabilmente la più difficile da realizzare poiché in pratica stai mettendo un cartellino del prezzo sul tuo lavoro. Ma ora che hai identificato ciò di cui il tuo cliente ha bisogno e cosa puoi fornire, ora devi dire loro quanto costerà loro e quanto riusciranno a fare con le modifiche che implementerai .

Suggerisco che in questa parte identificate prima i costi del progetto . Secondo la mia opinione ed esperienza, i clienti vorrebbero vedere quanto costerà qualcosa prima di ogni altra cosa. Vorrebbero pesare le loro aspettative di budget e le entrate previste prima di premere il grilletto .

Quindi se dici che farai la riprogettazione per $ 2000, i tuoi clienti ci penseranno, e se quella somma di denaro pagata ti permetterà di raggiungere i loro obiettivi o ottenere più profitti, assumere te non sarebbe così difficile .

Nell'esempio di cui sopra ho parlato di un ristorante in Medio Oriente, abbiamo evidenziato durante la discussione che ci sono circa 7 concorrenti nella loro zona - qualcosa che già sanno.

Ma quello che non sapevano è la quantità di traffico che i concorrenti stanno ricevendo ogni giorno, e quante persone stanno cercando le parole chiave correlate alla loro attività . Una volta che abbiamo messo in evidenza quei numeri e i numeri potenziali che il loro sito potrebbe avere, li abbiamo già ottenuti al 100%. È tutto su quanto possono guadagnare dall'avere un sito web!

Evidenzia i loro concorrenti

Che ci crediate o no, ai vostri clienti piace la competizione. Questo perché possono usarli come punto di riferimento per le loro strategie. Questa idea è popolare tra gli imprenditori e gli uomini d'affari che è necessario approfittare di questo.

Quello che devi fare è elencare i loro concorrenti. Chi sono direttamente in competizione per il traffico? Ci sono anche concorrenti indiretti?

Dopo aver fatto ciò, avrai una buona idea di come le altre aziende del mercato fanno le cose nel loro design. Da lì, puoi utilizzare questi dati per convincere i tuoi clienti che queste modifiche o queste aggiunte sono necessarie perché le altre società lo stanno facendo e stanno andando davvero bene.

Ecco un altro esempio che ho inviato a un lead che è diventato un cliente ricorrente. Il mio cliente possiede un ristorante giapponese nelle Filippine, nello specifico a Angeles City, e il nome del suo ristorante non si trova da nessuna parte su Google.

Questo è stato l'ultimo chiodo (in senso positivo) che gli ha fatto firmare un accordo con me.

Includi un rapido mockup di come sarà il loro sito web

Ecco cosa facciamo di solito su nextvation.com . Inviamo immediatamente tre prototipi ai nostri potenziali clienti. Questo aiuta molto poiché fondamentalmente li stiamo aiutando a visualizzare tutto anche prima che ci rispondano . E spesso lo fanno e chiedono un incontro.

Infine, è necessario mostrare ciò che si propone di fare . Dopo aver identificato il problema e descritto a parole ciò che pensi di fare per risolvere il problema, devi mostrare in modo visivo come vorresti farlo.

I mockup sono essenziali perché consentono ai tuoi potenziali clienti di dare un'occhiata a quali cambiamenti vedranno in futuro . E anche se nulla è scolpito nella pietra, darai loro un'idea di ciò che dovranno approvare (tristemente) e come sarà il loro progetto finale.

Questa è la parte in cui stupisci i tuoi clienti con le tue prodezze di design. Assicurati quindi di mostrare non solo il risultato finale, ma di descriverlo, e di discutere perché hai scelto ciò che hai incluso e rimosso nella progettazione . Questo li aiuterà a capire perché hai preso tali decisioni e che non sono solo il risultato di sentimenti istintivi o casualità.

Sei pronto a scrivere una proposta convincente?

Ora che hai raggiunto la fine di questo articolo, rivedi tutto ciò che hai fatto fino ad ora perché probabilmente farai alcune revisioni alla tua proposta. Ma almeno ora, sai cosa mettere, cosa discutere e cosa mettere in risalto per iscritto nella tua prossima proposta di web design.