8 strumenti online per aumentare le vendite B2B

I professionisti delle vendite business-to-business (B2B) sono coinvolti in una corsa costante contro il tempo . A differenza delle controparti business-to-consumer (B2C), affrontano sfide più grandi, come il raggiungimento di un consenso tra più decision maker e , di conseguenza, un ciclo di vendite più lungo e complicato .

Questo è uno dei motivi principali per cui i team di vendita B2B sono sempre alla ricerca di strumenti nuovi ed efficienti che aumentino i loro risultati di vendita senza occupare tutto il loro tempo . Ci sono molti diversi strumenti di vendita disponibili; alcuni si concentrano sul marketing relazionale, altri sulle campagne di email marketing. Ma tutti loro non hanno lo stesso livello di impatto sulla produttività dei team di marketing .

Di seguito è riportato un elenco di otto dei migliori strumenti online che consentono di risparmiare tempo automatizzando tutto il lavoro manuale, riducendo il ciclo di vendita e facendo perdere tempo a lead non qualificati.

1. LeadSquared

LeadSquared è uno dei migliori strumenti quando si tratta di aumentare le vendite B2B, in particolare per le piccole e medie imprese. La sua soluzione completa per l'acquisizione del business porta più lead nella canalizzazione di vendita e accelera il processo di acquisizione dei lead tramite pagine di destinazione reattive, automazione e acquisizione dei lead fluida. Gli utenti godono inoltre dell'accesso a diverse funzioni di vendita, quali segmentazione, marketing a goccia, approfondimenti di marketing e canalizzazione di vendita .

Cosa rende LeadSquared un ottimo strumento di acquisizione e conversione dei lead B2B?

L'utilizzo di questo strumento è facile. La piattaforma B2B LeadSquared offre agli utenti vantaggi personalizzabili per il lead scoring . Ciò ti consente di configurare i tuoi punteggi principali e le tappe principali. Usando questo strumento, puoi mappare le attività del tuo protagonista e impostare i rispettivi punteggi.

LeadSquared ti assicura di non perdere neanche i minimi dettagli su qualsiasi cavo. Lo strumento automatizza il processo di acquisizione dei lead e aiuta ad automatizzare tutte le attività di marketing . Di conseguenza, le vendite sono accelerate e hai la possibilità di utilizzare l'API (Application Programming Interface) per creare i tuoi connettori .

2. GetResponse

Il punto vendita più esclusivo dello strumento GetResponse è che, indipendentemente da quale attività si passi, il lavoro viene svolto . Questo strumento è uno dei sistemi di email marketing più semplici e convenienti al mondo e consente di creare pagine di destinazione ed e-mail di alta qualità in pochi minuti con il proprio editor.

La soluzione di e-mail marketing di questo strumento è dotata di potenti funzionalità che forniscono una grande spinta alle tue campagne di email marketing, aumentando la loro efficacia e producendo i risultati desiderati .

Cosa rende GetResponse uno straordinario strumento di email marketing B2B?

Il creatore e-mail di GetResponse ti aiuta a sviluppare e-mail professionali ottimizzate per qualsiasi tipo di dispositivo . Questo è un vantaggio per i marketer B2B che desiderano raggiungere aziende che richiedono un accesso costante a tablet e smartphone, oltre ai desktop.

Le funzionalità di automazione intelligente di questo strumento aiutano a convertire i lead in clienti paganti. Il targeting accurato aumenta il tasso di conversione dei lead portando a un aumento delle vendite, mentre l'enorme collezione di modelli di email pre-progettati aiuta i nuovi marketer a iniziare immediatamente. GetResponse è lo strumento B2B ideale se desideri informazioni sull'implementazione e le strategie della campagna .

3. Base

Base è un'interfaccia potente e intuitiva che non solo aumenta le prestazioni delle tue vendite B2B ma gestisce anche le tue relazioni esistenti. È basato su cloud, scalabile e indipendente dalla piattaforma . Base offre alle aziende una canalizzazione di vendita visiva che semplifica la gestione sia per i clienti nuovi che per quelli esistenti .

Cosa rende Base uno strumento CRM B2B differenziato?

È necessario utilizzare le affidabili funzionalità di reporting di Base e la sua capacità di integrarsi con altri strumenti per liberare il massimo potenziale di vendita. Le sue capacità mobili sono abbastanza efficienti e le sue caratteristiche sono in continua evoluzione per soddisfare le crescenti richieste del settore. Tuttavia, non si verificheranno problemi durante l'utilizzo poiché è estremamente intuitivo .

4. Calendale

Lo scopo di Calendly è uno strumento di gestione del calendario . Ciò significa che, Calendly aiuta le prospettive con piani di coordinamento, evitando in questo modo la necessità di continui contrasti e inevitabili conflitti di programmazione .

Cosa rende Calendly uno strumento di pianificazione B2B potente?

Calendly è estremamente efficiente quando si tratta di gestire il tuo programma . Puoi usarlo per verificare la tua disponibilità dal calendario di Outlook o Gmail. Lo strumento crea quindi un collegamento per i potenziali clienti per prenotare appuntamenti . Calendly consente ai professionisti delle vendite di inserire il proprio link nella firma e-mail in modo che venga a conoscenza dei clienti.

5. Salesloft

SalesLoft è uno strumento estremamente potente con un'applicazione molto semplice : ti consente di inviare un numero elevato di email in modo efficace in pochissimo tempo. Questo è qualcosa che è sempre richiesto tra i professionisti del business .

Cosa rende SalesLoft una soluzione CRM flessibile?

SalesLoft consente agli utenti di creare diverse serie di azioni che non solo coinvolgono il potenziale cliente, ma personalizzano anche il raggio di azione dell'email e popolano automaticamente i campi tramite l'integrazione di e-mail CRM . Le aziende adoreranno la funzionalità aggiunta che consente loro di tenere traccia delle attività, rimbalzi, risposte e si apre in un'unica piattaforma.

6. Per contatto

Nulla è più importante per una gestione dell'account B2B o team di vendita rispetto alle relazioni con i loro clienti . Queste relazioni devono essere curate e coltivate su base regolare. Mancato mantenimento di risultati di comunicazione coerenti in termine di contatto e che proprio non lo faranno. Questo è dove Contactually viene in soccorso. Imposta promemoria di sensibilizzazione che salvano le tue relazioni e, in definitiva, la tua attività .

Che cosa rende a con tatto un interessante strumento di gestione delle comunicazioni B2B?

Lavora contattando creativamente promemoria di sensibilizzazione personalizzati in base a determinati parametri impostati in base a te. Lo strumento ti consente di rimanere al passo con tutti i punti di contatto importanti che devi coprire prima che avvenga la conversione delle vendite B2B.

7. Cristallo

Le tue vendite B2B diventano più snelle e orientate al cliente quando comprendi lo stile di comunicazione dei tuoi potenziali clienti. Crystal ti offre consigli sul modo giusto per interagire con i potenziali clienti . Questo include tutto, dai suggerimenti per conquistare la loro fiducia in quello che la lingua e le frasi produrranno i migliori risultati.

Cosa rende Crystal uno strumento di prospezione e targeting B2B completo?

Crystal ti consente di rinnovare la tua strategia di gestione dei potenziali clienti . È possibile utilizzare i profili di personalità previsti per personalizzare la comunicazione, con conseguente aumento dei tassi di risposta .

8. Unom

Unomy porta le vendite e l'intelligence CRM al livello successivo, proponendosi come un database in continua crescita di prospettive di vendita in tutto il mondo, che abbraccia industrie, mercati, luoghi, titoli di lavoro, ecc. liste preziose e altamente pertinenti di potenziali clienti e informazioni approfondite che aiutano a pianificare meglio le strategie di vendita - Unomy fa tutto .

Cosa rende Unomy una soluzione di vendita intelligente per aziende B2B?

Unomy ha un alto livello di utilità e un approccio piuttosto orientato ai risultati, aiutando i direttori delle vendite delle aziende B2B a ottenere massicci riduzioni dei tempi di immissione dei dati, dati più puliti e preziosi, la possibilità di pompare dati sui potenziali clienti attraverso canalizzazioni di vendita per consentire ai responsabili dei territori e ai responsabili delle vendite campagne di marketing e vendita mirate direttamente dall'interfaccia CRM .

Uno sguardo conclusivo

Gli strumenti di cui sopra sono i migliori nel biz di vendita B2B in questo momento . A seconda delle tue esigenze, puoi utilizzarle per rafforzare il tuo marketing e far crescere la tua attività.