Come stai vedendo il tuo lavoro visto (o meno) dai clienti giusti

Ti sei mai chiesto perché, anche dopo aver fatto tutto "bene" - avendo un sito web, circolando attraverso tutti i canali dei social media - non ti stai notando tanto quanto un designer che ritieni opportuno? Probabilmente ha qualcosa a che fare con l'approccio che hai usato per commercializzare te stesso e il tuo lavoro.

Oggi stiamo sbandierando ciascuno dei modi inefficaci e inefficienti che i designer cercano di commercializzare se stessi e guardando alternative per provare invece che hanno un tasso di successo molto più alto .

Cosa non funziona: follower di social media senza fine

Si è vero. Mentre i social media possono essere un ottimo modo per connettersi con altri designer e professionisti all'interno e nei dintorni del tuo settore, in genere fornisce rendimenti piuttosto deprimenti se confrontati con altri metodi di te stesso. Ci sono molti designer famosi con migliaia di seguaci su Twitter o Facebook, tuttavia la maggior parte della loro attività viene da altrove .

Certo, potresti far passare alcuni clienti attraverso i social media. In effetti, direi che è probabile che tu abbia un qualche seguito sostanziale. Ma se vuoi davvero scegliere i clienti più adatti alla tua attività, devi cercare altrove.

Cosa funziona: Email (e posta di lumaca) Marketing

Devi andare dove sono i tuoi clienti . Al giorno d'oggi, non c'è posto migliore per raggiungere potenziali clienti che nella loro casella di posta. L'email marketing creativo e opt-in è un modo semplice ed efficace per promuovere praticamente qualsiasi tipo di attività, incluso il design freelance. Se stai sollecitando le imprese di mattoni e malta, questa tattica può persino estendersi alla posta ordinaria .

Un mailer interessante che mostri le tue abilità, anche se fai rigorosamente web o design digitale, può attirare l'attenzione di chi ordina la posta in azienda. E se pensi che i dipendenti della posta non condividano cose interessanti con il resto dell'ufficio ... hai mai lavorato in un ufficio? Fidati di me, vivono per quella roba.

Cosa non funziona: Guest Posting About Design

La pubblicazione degli ospiti può essere un modo efficace per farti notare dal mondo del design. Ma, come con i social media, il suo effetto è molto limitato quando si cerca di raggiungere clienti reali - persone che vogliono pagarti per i tuoi servizi.

Pensa per un minuto a chi di solito legge blog scritti sul design. Esatto: altri designer . In altre parole, la tua concorrenza . A meno che i tuoi servizi non includano la scrittura sul design, fare post guest dopo il guest post probabilmente non farà molto per te nel reparto di acquisizione clienti.

Che cosa funziona: vedere siti di design di spicco e elenchi personalizzati

Progettare i clienti, in generale, non spendere molto tempo a leggere il settore attraverso i blog. Tuttavia, passano molto tempo a guardare attraverso esempi di bellissime opere di design . Siti come Dribbble e Behance, così come le migliori liste curate su Tumblr e Ffffound, attirano potenziali clienti in grandi quantità.

Se il tuo lavoro è là fuori, per essere visto nei posti migliori, hai una possibilità molto migliore di trovarti e offrirti lavoro.

Cosa non funziona: Blogging per altri designer

Se hai il tuo sito web, normalmente segue in questi giorni che hai un blog. Il blogging è una di quelle cose che possono aiutarti o ferirti nella ricerca di clienti. Dipende dal tipo di servizi che offri e, soprattutto, da cosa scegli di fare blog.

Se si blog principalmente su nuovi sviluppi nel settore del design, o se offri tutorial e altri suggerimenti per aiutare i tuoi colleghi designer, non parlerai veramente ai potenziali clienti più di tanto. Ancora una volta, questi tipi di argomenti sono meno utili per i clienti così come lo sono per altri progettisti.

Cosa funziona: Blogging per i tuoi clienti effettivi

Se vuoi veramente catturare l'attenzione dei clienti attraverso il tuo blog, devi scrivere di argomenti che sono di loro interesse, non di designer come te. Come assumere un designer, a cosa prestare attenzione quando si negozia il tuo primo contratto con un libero professionista: questi sono i tipi di cose che i potenziali clienti di design vogliono leggere.

Vogliono anche leggere l' impatto del design sul proprio settore, che è un'altra ragione per cui è così importante avere una nicchia da soddisfare.

Cosa non funziona: Business Card Free-For-Alls

Pensa a questo: quanti biglietti da visita hai accumulato nel corso degli anni? Ora, chiediti quanti ne hai effettivamente usati . È quello che pensavo.

Il 99% delle volte, i biglietti da visita non fanno altro che sedersi sul fondo del cassetto di qualcuno, o languire nel loro portafoglio, borsa o tasca fino a quando non vengono ripuliti 6 mesi dopo e gettati nella spazzatura. Penseresti che una tale perdita di carta sarebbe più efficace nel far lavorare le persone, ma purtroppo. In genere è solo uno spreco, punto.

Cosa funziona: essere più selettivo

I biglietti da visita che si usano sono quelli che hanno una relazione reale con loro. Non sono stati appena distribuiti, volenti o nolenti, a chiunque ne abbia chiesto uno, o costretto a persone a cui non importava in alcun modo. È importante rendere le persone desiderose di avere le tue informazioni di contatto . Le persone valutano le informazioni molto di più se sono loro a cercarlo.

Cosa ne pensi?

Quali metodi di marketing te stesso sono stati più efficaci per te? Hai qualche esperienza interessante o contro-esempi che vorresti condividere? Ci piacerebbe sentire i tuoi pensieri nei commenti.

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