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Guida definitiva al successo del crowdfunding
Le piattaforme di crowdfunding hanno raccolto $ 2, 7 miliardi e finanziato oltre 1 milione di campagne solo nel 2012; per il 2013, questo potrebbe violare $ 5, 1 miliardi. Il crowdfunding sta diventando la scelta più importante per i fondatori di grassroot come te per trovare finanziamenti per i tuoi progetti di sogno .
Prima di buttarci dentro, che ne dici di fare i fondamenti del crowdfunding. Dal momento che ci sono tanti aspetti da considerare se il crowdfunding è giusto per te, oggi esploreremo sia i vantaggi che gli svantaggi del crowdfunding e condivideremo con te consigli e scoperte per diventare la prossima rockstar di crowdfunding di successo.
Il lato positivo del crowdfunding
Ecco 4 modi in cui il crowdfunding è il modo più efficace per ottenere finanziamenti (e altro) per il tuo progetto.
1. Ottieni fondi senza troppi sacrifici
Se rimuovi il crowdfunding dalle tue opzioni di finanziamento, ciò che rimane saranno i prestiti bancari e gli investimenti angel. Entrambe le opzioni richiedono di sacrificare qualcosa, o un tasso di interesse che costa un braccio e una gamba, o l'equità della tua azienda (non un prodotto, ma l' intera azienda) in cambio di "assistenza" finanziaria. Entrambi i canali sono attentamente progettati per trarre profitto da voi a lungo termine, e sono la ragione per cui il crowdfunding esiste e fiorisce.
(Fonte immagine: Shyam B)
Il crowdfunding elimina completamente il "mediatore". Mette la tua idea di fronte a migliaia di potenziali investitori invece di un solo investitore . Quindi provi a convincerli a separarsi dai loro soldi per contribuire a trasformare il tuo prodotto in realtà. In cambio ottengono ciò che offri in anticipo, niente di più. Io chiamo quell'amore incondizionato.
2. Ricevi effetti di marketing tremendi
Il marketing è fondamentale per ogni prodotto. Il problema è che la maggior parte delle startup semplicemente non possiede fondi da spendere per il marketing. Nella pratica comune, il marketing viene eseguito per attirare potenziali acquirenti, ma nel crowdfunding, il potenziale acquirente è il personale di marketing .
Tutto quello che devi fare è spendere i tuoi fondi iniziali per produrre il prototipo più raffinato, quindi mostrarlo con orgoglio ai tuoi potenziali sostenitori nella piattaforma di crowdfunding. I tuoi sostenitori, quelli che hanno messo soldi nel tuo prodotto ti aiuteranno a diffondere la tua voce e la tua passione nei loro stessi social network. È solo una questione di tempo prima che il tuo prodotto si diffonda come un incendio.
Per i media di notizie online facilmente eccitabili, la parola 'crowdfunding' è sufficiente per far sì che prestino attenzione al vostro passo del prodotto, e lo mostreranno se il prodotto è abbastanza lucido.
3. Convalida il successo del tuo prodotto
Se stai considerando il percorso di crowdfunding, è probabile che il tuo progetto richieda anni per essere completato, e nel processo lentamente divorerà il tuo tempo e finanzierà (e ospiterà) lungo la strada. È un gioco di tutto o niente, e tu (comprensibilmente) non vuoi perdere. Il crowdfunding mette la tua idea davanti a tutti e lascia che i tuoi futuri clienti decidano se la tua idea vale davvero tutti i sacrifici, i tuoi e i loro.
(Fonte immagine: Rafal Baran)
Meglio di tutti, la maggior parte dei potenziali sostenitori tendono ad essere meno giudiziosi. Valuteranno le tue idee, quindi forniranno suggerimenti amichevoli per migliorare il prodotto nel modo in cui sperano che sia. Ricorda sempre che i sostenitori non vogliono trarre profitto da te, vogliono avere successo con te .
4. Ottieni una base clienti ottimistica
Quando si esegue una campagna di crowdfunding, ci sono in realtà 2 beni più importanti che si stanno sollevando: il fondo e la base di clienti . A differenza dei sostenitori non convertiti, la base di clienti è un gruppo di zelanti follower, che amano il tuo lavoro dal loro cuore e sono persino disposti a pagare o contribuire ai tuoi progetti futuri.
La magia del crowdfunding è che guadagni la base di clienti ancor prima di avere persino un prodotto da vendere. Questo fantastico fenomeno non si verifica con gli schemi di investimento tradizionali, in cui i clienti saranno coinvolti solo con il prodotto, dopo il rilascio, non con la pre-produzione.
Anche se non sei riuscito a finanziare il tuo progetto attuale, la tua base di clienti sarà pronta a eseguire il backup del tuo prossimo prodotto come nel progetto Wildman di Gas Powered Games.
Il lato negativo del crowdfunding
Le cose che sono gratis, hanno ancora un prezzo. Il crowdfunding, per quanto figo, è un'arma a doppio taglio. Non è così clemente specialmente quando non si riesce a soddisfare ciò che è stato promesso.
1. Se fallisci, sei condannato
Il crowdfunding è un modo olistico per raccogliere fondi rapidamente, ma non sfidare la natura delle startup e sarà sempre un'attività ad alto rischio . Ciò che hai pianificato potrebbe non accadere così com'è, in particolare quando si tratta di costi e tempi.
(Fonte immagine: Fotolia)
Prendiamo il caso di Jim Clark come esempio, ha raccolto $ 34, 490 dall'originale $ 25, 000 goal, ma in seguito si è reso conto che la squadra doveva raccogliere $ 100, 000 per pagare tutto ciò che era stato promesso. Ed Carter, il creatore del progetto Glory to Rome che ha raccolto $ 73.102 su un obiettivo di $ 21.000, ha dovuto vendere la sua casa alla fine per spedire i prodotti. Entrambi erano in ritardo nel loro tempo di consegna iniziale.
Se nel processo di produzione ti rendi conto che il prodotto non trarrà profitto in futuro, sappi che è troppo tardi per chiamare quit. Con l'aggancio o la truffa, devi completare il progetto, anche se saprai che ci vorrà molto più del previsto. I sogni di avvio a volte possono trasformarsi in incubi, inaspettatamente.
2. Ottieni panico sociale
Anche se il marketing gratuito è estremamente utile, il crowdfunding non significa che sei libero da qualsiasi impegno sociale. Dal momento che stai finanziando il tuo progetto dai sostenitori, è un obbligo per te aggiornare lo stato del progetto e rispondere ai dubbi sollevati dai sostenitori. Questo è un processo noioso che potrebbe consumare la maggior parte del tempo di sviluppo.
In altre parole, con l'investimento di angelo parli solo con una manciata di investitori, ma con il crowdfunding potresti parlare costantemente con centinaia e persino migliaia di investitori .
Non pensare che se non puoi mantenere la tua promessa, puoi scegliere di rimanere in silenzio. Alex Peake, il creatore del progetto Code Hero da $ 170.000, lavorava giorno e notte sul progetto, ma non è rimasto in contatto con i suoi sostenitori per circa 5 mesi. Alla fine alcuni di loro si arrabbiarono e si sentirono frustrati; altri hanno iniziato a richiedere rimborsi e minacciato di azioni legali contro di lui.
3. La tua reputazione è paralizzata
Non sono solo i sostenitori che scommettono i loro risparmi, ma tu come creatore del progetto, stai mettendo in gioco la tua reputazione personale o l'immagine pubblica . Conducendo un progetto nel caos, stai annunciando al mondo online e offline che sei un povero regista e questa storia ti seguirà per tutta la vita.
(Fonte immagine: Fotolia)
Seth Quest, creatore del progetto Accessorio per iPad di Hanfree, ha dichiarato nell'intervista di Inc che si è trasferito a Brooklyn dopo che la sua campagna è fallita, e ha avuto difficoltà nel trovare un lavoro nel suo campo principale. "I tuoi sostenitori possono darti un grande sostegno, ma possono anche abbatterti se non ci riesci", ha riflettuto.
4. La tua idea è gratuita per essere copiata
Esponendo la tua idea su una piattaforma di crowdfunding, stai accogliendo (e forse sfidando) chiunque altro per copiare l'idea, e forse persino migliorarla. Più la tua idea è unica, più è degno di essere copiato da una società. Sarà esauriente combatterli con le tue risorse finanziarie, e la tua esecuzione del progetto probabilmente non sarà il massimo di un colosso del business.
Gli utenti finali? Mi dispiace dire che a loro importa poco dell'originalità, di più su ciò che vale il loro denaro. Windows vs Apple e iOS vs Androids sono solo alcuni degli esempi di ciò che incarnano questa idea.
L'unico modo per contrattaccare è seguire pienamente l'insegnamento, "prevenire è meglio che curare". O registrare un brevetto per il tuo prodotto, o sviluppare un prototipo maturo in modo da avere un vantaggio tempestivo su quei pigri copioni.
Suggerimenti per inchiodare una campagna di successo
Il successo consiste nel fare la cosa giusta al momento giusto, quindi discuteremo di diversi elementi e situazioni che è necessario considerare quando si tratta di inchiodare una campagna di successo. Inoltre, esamineremo come non rovinare tutto, dopo aver raccolto il fondo con successo.
1. Scegli la piattaforma giusta per la tua campagna
Kickstarter non è l'opzione assoluta per il tuo progetto. Al momento della scrittura, sono già disponibili più di 30 piattaforme di crowdfunding, con diversi tipi di commissioni, modelli di finanziamento e termini . Avrai bisogno di fare qualche ricerca per trovare la piattaforma giusta per la tua campagna.
(Fonte immagine: Crowdsourcing.org)
Inoltre, ogni piattaforma di crowdfunding ha le sue preferenze di progetto . Ad esempio, secondo Mashable, sebbene Kickstarter abbia i gadget tecnologici più finanziati nell'intero panorama del crowdfunding, la piattaforma stessa è guidata verso progetti artistici. Guarda le loro scelte del personale. Quindi, se stai dando il via a un progetto cinematografico, hai maggiori probabilità di successo rispetto a quando esegui un'applicazione iOS.
Se stai pianificando una campagna di crowdfunding per il tuo gadget tecnologico, sia Kickstarter che Indiegogo fanno bene a te, dato che sono apprezzati dagli amanti dei gadget. Puoi abbracciare Crowdrise per cause pubbliche e progetti di beneficenza e GoFundMe per campagne personali.
2. Pianifica la tua campagna in dettaglio estremo
Un piano non è solo una lunga lista che predice cosa potrebbe accadere; deve prevedere cosa deve accadere. È un progetto che deciderà il tuo successo e forse il tuo futuro. Qualsiasi disordine ti costerà caro. Pertanto, è meglio rendere il tuo piano il più dettagliato possibile .
L'elenco dei dettagli di esecuzione e le sfide possono essere di grande aiuto e potrebbero anche aumentare la fiducia dei tuoi sostenitori. I sostenitori hanno imparato molto dai progetti passati in crowdfunding, in quanto sono meno ingenui e più attenti ai loro impegni ora . Quindi, è necessario lavorare doppiamente duramente e anche prendere in considerazione la costruzione di un prototipo che funzioni prima di eseguire un esercizio di crowdfunding.
Ciò potrebbe meglio persuadere i tuoi sostenitori e prevedere al contempo i costi di produzione allo stesso tempo. Per quanto riguarda i budget, non spremere mai i costi . Una regola empirica consiste nel sommare insieme i costi della vita (se si sta andando full-indie), i costi per la produzione, lo sviluppo, la consegna e la commissione della piattaforma, quindi moltiplicare tale costo per 2 o 3 volte. Ricorda che è molto meglio lasciare fallire il finanziamento che affrontare i problemi del debito, specialmente con i sostenitori arrabbiati che vogliono rimborsi.
Poi di nuovo, se sei all-in per il tuo progetto, indipendentemente dal fatto che tu sia finanziato o meno, lancia una campagna di obiettivi da $ 1 come Energy Hook di Happion Lab e divertiti con esso.
3. Imposta i premi più interessanti
Molte persone, incluso me, non leggono tutti i dettagli del progetto all'inizio. Vogliamo solo sapere cosa può fare il tuo prodotto e cosa possiamo ottenere in cambio. È in contraddizione con la natura del finanziamento, ma, ehi, si tratta sempre di ciò che i sostenitori possono ottenere . Sulla base di questa logica, è necessario impostare ricompense più convenienti rispetto a quelle costose .
(Fonte immagine: Tendril Design + Animation Inc.)
Ricorda che dovresti offrire la migliore ricompensa sul livello più popolare di impegno . Indiegogo ha pubblicato una statistica che mostra che la maggior parte dei sostenitori preferisce l'impegno di $ 11-25, con $ 26-50 come secondo classificato. Kickstarter ha rafforzato il risultato statistico affermando che $ 25 è l'importo di impegno più popolare, e $ 10 o meno è "sempre una buona idea".
Per quanto riguarda il contenuto della ricompensa, Kickstarter lo ha praticamente inchiodato alla domanda "semplicemente chiediti, vorresti sostenere il tuo progetto ?" Sei al sicuro finchè progetti i tuoi premi in base a questa domanda, e il resto dipende dalla tua creatività e dal tono di vendita.
4. Mercato prima che parta qualcosa
Gli sviluppatori non fanno marketing, almeno questo è il cliché delle cose. Gli sviluppatori preferiscono andare avanti e produrre un prodotto epico che "si venderà". Mentre questo è vero in una certa misura, ogni prodotto ha bisogno di una spinta di marketing iniziale, aggressiva, a partire dal creatore del prodotto stesso.
Molti progetti di crowdfunding di successo gestiscono un evento di marketing prima di lanciare la campagna. La campagna di crowdfunding è più simile al periodo in cui stai raccogliendo, non quando seminavi le piante. Hai bisogno di altri suggerimenti? Prova ad avere una stella di Internet; quello salirà alle stelle il tuo effetto di marketing . L'approvazione di una celebrità nel tuo campo aumenterà notevolmente le tue possibilità.
5. Il finanziamento riuscito è solo l'inizio
Non definirei una campagna di crowdfunding un successo finché non avrà soddisfatto la sua promessa finale: la consegna del prodotto. Per inciso, questa è la fase in cui iniziano tutte le cadute.
(Fonte immagine: CNNMoney)
La CNN riferisce che l'84% dei progetti più finanziati su Kickstarter non ha rispettato la data di consegna. Ci sono molte ragioni, ma è probabile che anche tu farai parte dell'84%. Quindi il punto chiave non è come puoi consegnare in tempo, ma come gestisci il ritardo.
Per fortuna un ritardo è un fenomeno ampiamente accettato all'interno della comunità dei sostenitori, e basta seguire una regola per non farli ribellarsi: non promettere una seconda scadenza a meno che non siate realmente, davvero (davvero) vicini. Una relazione precisa che descrive come sottoporre i processi con foto come prova è abbastanza confortevole.
Inoltre, l'impegno con i sostenitori è un calvario estremamente stressante, quindi è l'ideale per invitare una persona ad essere la tua voce, un community manager. Lui o lei si prenderà cura del peso di mantenere i sostenitori in carreggiata, e ti impedirà di entrare in una modalità anti-sociale quando stai subendo una pressione schiacciante dallo stato di sviluppo.
6. Se sei veramente fallito, chiudilo correttamente
Se non sei riuscito a produrre o spedire un prodotto anche con i fondi che hai raccolto, per favore e seriamente, chiudi correttamente . È per il bene della tua reputazione e di eventuali future campagne che potresti eseguire.
Per Rick Dakan, fondatore del gioco, Haunts: The Manse Macabre, ha lasciato la strada giusta. Ha spiegato tutti i problemi tecnici con la massima onestà, ha discusso le sue opzioni rimanenti, ha annunciato i suoi piani futuri e ha infine pubblicato l'esito del progetto . I suoi sostenitori hanno applaudito i suoi sforzi nell'ultimo aggiornamento.
Perché? Perché ha rispettato i suoi sostenitori. Li ha trattati come parte del progetto, e ha creduto di dovergli una spiegazione, e questo è tutto ciò che conta per loro.
Alla fine, guadagni qualcosa
Ogni creatore di progetti ha bisogno di pensare oltre a raccogliere fondi . Il crowdfunding è la lezione perfetta per chiunque voglia vedere il proprio sogno diventare realtà. Impara tutto ciò di cui hai bisogno per avviare un'impresa redditizia a lungo termine . Questo è anche il motivo per cui la maggior parte delle società con successo di crowdfunding raggiunge il proprio fondo di venture capital al secondo turno.
Quindi non sentirti male se hai fallito, non è la fine del mondo, a patto di smettere in modo appropriato e responsabile. La lezione servirà infine da catalizzatore per costruire il tuo futuro successo finanziario. Non è la fine finché continui a provare.
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